穴埋め式コピーライティング制作の手順書を限定公開

直ぐにできる最強の穴埋め式コピーライティング制作の手順書
ビデオセールスレターでも使用可能
質問に答えていくだけ

顧客の心理

1.時間をかけたくない
2.お金を使いたくない
3.努力したくない
4.あれもこれも欲しい
5.お金があったらいいのに
6.偉くなりたい
7.美しくなりたい
8.少ないものが好き
9.ドキドキしたい
10.興味がないものはいらない
11.普通は嫌い
12.お得が大好き
13.具体的に言って欲しい
14.約束したくない
15.証拠がないと不安
16.今すぐじゃないとイヤ
17.簡単だとしてもできない
+
読まない
信じない
行動しない

穴埋め式質問

１，敵

成功を邪魔している項目を明確化＝仲間
「あなたが悪いのではない、◯◯が悪いのだ。」

上手くいかずに、フラストレーションを感じていることは何か？
同じ業界の他社の商品の問題点は何か？
多くの人が信じているが、実は正しくないことは無いか？

例：NSA「あなたが悪いのではない、情報化社会が悪いのだ。」

２，質問

見込み客が答えやすい質問：例「あなたは何歳ですか？」
+「その他、気になっていること、不安に感じていることなど
なんでも構いませんので、自由に書き込んでください。」
※ウェブセミナーの２日前とウェブセミナー後に

ウェビナー後の例：
あなたが正直になり、話に耳を傾けられるのは、どんな時ですか？
逆に、どんなに正しく聞こえることでも、耳に入らない時とは、どんな時でしょうか？

３，最初に入れる

ノウハウ発見のストーリー
そのノウハウは偶然発見したのか？
それとも何年も研究して開発したのか？
または、メンターから教わったのか？

起承転結にそって
起（現状：見込み客の現状に近いところからスタート：願望と不満をできるだけ詳しく）
承（失敗の連続：願望を実現、不満を解消するためにどんな行動をしたのか？）
※どんなことを考えて行動したのか？うまくいかなくてどう感じたのか？などを言葉で表現
転（最初の成功：成功体験を話す。きっかけ、メンターとの出会いや偶然の発見）
結（再現性の証明：成功の連続、何度も成功、他の人に教えて成功⇒あなたにも出来る）

ポイント：人間臭さを入れる
例：NSA　「全てを諦めていた。このままではダメだと思う。自己啓発を学びはじめる。
自分を変える、言い聞かせるなどを試したが変わらない。」

４，どうしてこのノウハウを公開するのか？

無料で公開する理由
理念や使命をストーリーを交えて解説
例：NSA　「自殺のデータを示す」

５，なぜ見込み客にそれが必要なのか？

無料ノウハウの部分
このノウハウを使わなかったらどうなってしまうのか？

６，根拠となるデータ

根拠からノウハウが有効だという説明

科学的根拠、調査結果など数字で表すデータ
または、著名人の発言、書籍からの引用、過去の実績、多数派の意見
根拠から入り説明をする習慣をつける

例：NSA　「お米に話しかけるデータ：長持ち」

７，コンテンツに入れるノウハウ

※販売する商品（or過去に販売していた商品）の１部を抜き出す
または新しくノウハウを探す

価値を上げるコツ
見込み客の身近なものや喩え話から入り
もっと知りたいと思わせてから話す
例：AMW「補足資料を作るがてら、重要部分を抜き出し」

８，ノウハウに関連するニュース

Yahooニュース、Googleニュースで検索またはRSS設定
例：NFS　「FC関連、コンビニや運送業についての最新情報」

９，他との違い

他とどう違うのか？
※無料有料共に、見込み客のベネフィットにつながるユニークさが必要

他の◯◯と違って⇒比較対象
これは◯◯です⇒どこがユニークなのか？
だから◯◯です（できます）⇒ベネフィット

１０，問題を深く掘り下げ、大切なことを教える内容

※保留も有り
例：NSA「具体的に語りかけてもらう大切さ」

１１，受講生の声（状況）

１２，無料で（少しでも）得られる結果

１３，理由：なぜこの活動をしているのか？

例：NSA　「宿命(言葉のプログラミング)に縛られる人を無くすため」

１４，感情を引き出す

慣用句
https://lifedata1.com/idiom-072/
例：NSA　「バカヤローの動画」⇒登録直後、感謝の動画に加える

販売（セールスビデオ）
※共通軸：自己変革、変化

これから得られる変化について

お客が得られる結果や自己変革を描写する
購入後の変化をイメージさせる
どのように喜びが増え、苦しみが減り、より快適で楽しい人生に変わるか？

１５，購入後、3ヶ月、１年後、５年後

それぞれの時点で、どう人生が変わるのか？
自分自身の人生が変わり、自分や周りの人間がどれだけ幸せになるか？

１６，商品を買わず悪い商品を買ったら

いったいどんな悪いことが起きるか？

１７，商品内容

モジュール数や内容など詳細以外にも自己変革についても必ず言及

例：「この４つのビデオではギターのFコードについて学びます。
難しいコードですが、これが抑えられえば、どんなコードでも引けるようになります。」
ここでは主に自己改革について

１７-2，上記に付随する詳細

商品の詳細
5W1H
Who（だれが）
When（いつ）
Where（どこで）
What（なにを）
Why（なぜ）
How（どのように）

Howの例
１，商品内容は、どんな形式なのか？
例：動画教材、オンライン講座、ソフトウェアなど
２，その形式は、他に比べて、どんなメリットがあるのか？
例：動画教材なので、PDFより理解しやすいなど

１８，ベネフィット

得られる快楽と取り除かれる苦痛

１９，価値

ベネフィットをより具体的に
その商品を手に入れることで、どんな結果が得られるのか？
具体的に伝える
理由：手に入れた姿をイメージさせるため
どんな未来が待っているか想像できるよう表現

１，その商品を手に入れることで、何が起きるか？
２，結果が出た時に、どんな気持ちになるか？
３，さらにどんな未来に発展するか？

２０，価格公開

比較で値段以上の価値を示す※時間や費用など

２１，特典

２２，購入方法や購入の流れ

なるべく具体的に分かりやすく伝える
商品はどういう形でいつごろ手に入るか？など

２３，緊急性を具体的な理由と共に提示

価格や特典　購入可能期間の限定など

２４，行動の呼びかけ

「今でしょ！」と伝える。特典と自己変革についてもおさらい
+更なる特典「実はもう１つ特典があるのです」

２５，反対意見への回答

例：NSA　「パソコンをお持ちでない。外で視聴したい。」

２６，問題を解決しない場合の損害

２７，制作裏舞台

「メルマガのコンテンツ量が増えすぎたため
シンプル化を考慮し検討。テキストから動画へ」

２７，ストーリー（物語）ネタ

※各５０文字以内（１０秒以内）バージョン
目安３分で９００文字バージョン

例：
喪失と英雄⇒例：貯金残高通帳3000円どん底からの脱出ストーリー
負け犬の物語⇒例：宗教団体、MLM団体からの脱退
発見⇒例：コンビニのバックルーム裏で商品制作秘話
キュレーション⇒例：MLMとアフィリエイトの裏話
復讐⇒例：コンビニフランチャイズシステムへの復讐
成り上がり⇒例：２０代の頃との比較、あるキッカケを元に…

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