Silakan menikmati artikel yang dibuat dengan cermat yang menantang akal sehat Anda dan menghargai kehangatan produk buatan tangan.
Terakhir diperbarui: 2024 Oktober 10
MaKetika saya terjun ke dunia pemasaran, ada satu pertanyaan yang ada di benak saya. “Bagaimana saya bisa membuat orang mengambil tindakan atas kata-kata yang saya tulis?”
Melalui trial and error yang berulang-ulang serta mengalami kesuksesan dan kegagalan, saya akhirnya sampai pada sebuah jawaban. Inilah pentingnya salinan penjualan yang disukai pembaca.
![]() |
Bagaimana menulis salinan penjualan |
Dalam proyek besar pertama saya, satu salinan penjualan meningkatkan penjualan bisnis sebesar 50%. Pada saat itu, saya merasakan secara langsung kekuatan yang dapat dihasilkan oleh penyalinan yang efektif. Pada artikel ini, saya ingin berbagi sepenuhnya pengetahuan dan teknik yang saya peroleh melalui pengalaman ini.
Tangkap hati Anda dengan kisah menarik! Rahasia mendongeng dan copywriting
Bagaimana menulis salinan penjualan
1. Apa itu salinan penjualan?
セSalescopy adalah tulisan yang mempromosikan penjualan suatu produk atau layanan. Tujuannya adalah untuk memaksa pembaca mengambil tindakan. Misalnya, bertujuan untuk memicu tindakan tertentu, seperti membeli produk, mengajukan pertanyaan, atau mendaftar untuk menerima buletin. Salinan penjualan yang efektif terkait langsung dengan pertumbuhan bisnis dan memiliki kekuatan untuk meningkatkan penjualan secara dramatis.
2. Pahami target audiens Anda
Sebelum menulis salinan penjualan, penting untuk memiliki pemahaman mendalam tentang audiens target Anda. Dengan mengetahui audiens target Anda, Anda dapat menulis salinan yang menyampaikan langsung kebutuhan, keinginan, dan permasalahan mereka. Ciptakan persona untuk memberikan gambaran mendetail tentang audiens target Anda dan memahami karakteristik mereka secara detail. Misalnya, ciptakan persona spesifik seperti ``Seorang ibu yang bekerja berusia 30-an, sadar akan kesehatan, dan tertarik pada produk kecantikan yang mahal.''
3. Sorot USP Anda (proposisi penjualan unik)
USP (Unique Selling Proposition) adalah ekspresi tentang apa yang membuat produk atau layanan Anda berbeda dari yang lain, atau kekuatan uniknya. Dengan memperjelas USP Anda, Anda dapat memberi tahu pelanggan Anda mengapa mereka harus memilih produk ini. Misalnya, USP Starbucks adalah "kopi berkualitas tinggi dan lingkungan yang santai". Saat membuat USP Anda, identifikasi poin-poin yang membedakan Anda dari pesaing Anda dan buatlah pesan yang menekankannya.
4. Buat judul yang kuat
Judul merupakan elemen penting dalam menarik perhatian pembaca dan mendorong mereka untuk terus membaca. Teknik untuk membuat judul yang menarik dan menarik mencakup penggunaan angka dan janji untuk memecahkan masalah pembaca Anda. Misalnya, judul seperti "Cara melipatgandakan penjualan Anda dalam 5 langkah mudah" atau "Strategi pemasaran paling ampuh untuk menyelamatkan bisnis Anda" kemungkinan besar akan menarik minat pembaca.
5. Cara menulis body text yang menarik
Bagian utama adalah bagian yang lebih menarik perhatian pembaca daripada judulnya. Teknik bercerita dan emosional adalah cara efektif untuk menulis teks yang menarik pembaca. Misalnya, dengan menyertakan cerita seperti ``Dulu saya selalu gagal, tetapi bisnis saya berhasil menggunakan metode ini,'' pembaca dapatempatiIni menjadi lebih mudah. Penting juga untuk menyoroti manfaat spesifik dan mengomunikasikan dengan jelas nilai yang akan diterima pembaca Anda.
6. Buat ajakan bertindak (CTA)
CTA (Call to Action) adalah elemen yang mendorong pembaca untuk mengambil tindakan tertentu. CTA yang efektif mencakup pesan yang jelas dan ringkas. Misalnya, gunakan bahasa yang mengarahkan tindakan tertentu, seperti "Beli sekarang", "Mulai uji coba gratis Anda", dan "Pelajari lebih lanjut". Menekankan urgensi dan kekhususan juga efektif dalam memperkuat CTA.
7. Membangun kredibilitas
Memanfaatkan bukti dan ulasan adalah cara efektif untuk mendapatkan kepercayaan pembaca Anda. Misalnya, dengan secara khusus memperkenalkan testimoni dan pencapaian pelanggan, kemungkinan besar pembaca akan mendapatkan rasa percaya. Rekomendasi dari para ahli dan riwayat penghargaan juga menjadi faktor yang meningkatkan kredibilitas.
8. Pengujian dan Peningkatan
Salinan penjualan tidak hanya harus ditulis sekali. Penting untuk terus menguji dan mengulangi perbaikan. Dengan melakukan pengujian A/B, Anda dapat memverifikasi salinan mana yang paling efektif dan menemukan salinan terbaik. Misalnya, uji variasi judul Anda atau ubah kata-kata CTA Anda untuk mengukur efektivitas.
--Istirahat kecil: Pemberitahuan dan permintaan--
Saya harap artikel ini dapat membantu.
Di situs ini, penulis dengan pengetahuan khusus memberikan informasi dan pengalaman berharga dari sudut pandang unik mereka. Silakan kunjungi lagi dan tandai.
Jika Anda menyukai situs ini, silakan tekan tombol dukungan! 😊
Dukungan Anda akan membantu menjaga situs tetap berjalan.
Dengan mengikuti panduan ini, Anda akan meningkatkan penjualan Anda secara dramatis dan membantu bisnis Anda berkembang. Selalu ingat audiens target Anda, tekankan USP Anda, dan ciptakan salinan penjualan terbaik dengan menggabungkan judul yang kuat, teks isi yang menarik, dan CTA yang efektif.
![]() |
Secara visual mudah dipahami dan mencakup penjelasan untuk setiap bagian, sehingga memudahkan pembaca untuk memahami poin-poin penting. Silakan merujuk kepada kami. |
Bagaimana menulis salinan penjualan
elemen | 説明 | Contoh konkrit |
---|---|---|
Memahami audiens target Anda | Ciptakan persona dan pahami kebutuhan dan masalah target Anda | “Ibu bekerja berusia 30-an, sadar kesehatan, tertarik dengan produk kecantikan mahal” |
Penekanan pada USP (Unique Selling Proposition) | Tunjukkan dengan jelas apa yang membuat produk atau layanan Anda berbeda | “Kopi berkualitas tinggi dan lingkungan santai” – Starbucks |
Membuat judul yang kuat | Buat judul yang menarik dan menarik yang menarik perhatian pembaca Anda | "Cara menggandakan penjualan Anda dalam 5 langkah mudah" |
Cara menulis teks yang menarik | Gunakan teknik bercerita dan emosional untuk melibatkan pembaca | ``Dulu saya gagal, tapi saya menggunakan cara ini untuk membuat bisnis saya sukses.'' |
Buat ajakan bertindak (CTA) | Gunakan pesan yang jelas dan ringkas untuk mendorong pembaca mengambil tindakan tertentu. | "Beli sekarang" "Mulai uji coba gratis" "Klik di sini untuk detailnya" |
Membangun kredibilitas | Dapatkan kepercayaan pembaca dengan bukti dan ulasan | Kesaksian pelanggan, rekomendasi ahli, dan pengenalan rekam jejak |
Uji dan tingkatkan | Jalankan pengujian A/B untuk menemukan salinan yang efektif | Tes variasi judul, tes perubahan kata-kata CTA |
Tabel ini mencantumkan setiap elemen saat membuat salinan penjualan, memberikan penjelasan spesifik, dan memberikan contoh. Dengan memanfaatkan hal ini, Anda dapat menggunakannya sebagai pedoman dalam membuat sales copy yang efektif.
Contoh keberhasilan dan kegagalan salinan penjualan: Jalan konkrit menuju kesuksesan
1. Contoh copy penjualan yang sukses
1.1. Klub Cukur Dolar
latar belakang: Dollar Shave Club menawarkan produk cukur yang sederhana dan murah sebagai layanan berlangganan.
Faktor keberhasilan: Salinan perusahaan tersebut menunjukkan dengan tepat titik-titik kesulitan audiens targetnya dan menyajikan solusi dengan humor.
Bagian dari salinan: “Pedang kami sangat bagus.”
analisis: Ini menggunakan kata-kata yang sederhana dan berdampak untuk menarik audiens target. Selain itu, humor dan ekspresi berani menonjolkan individualitas merek.
1.2.Apple iPhone
latar belakang: iPhone Apple banyak digunakan di seluruh dunia.
Faktor keberhasilan: Salinan penjualan Apple menekankan inovasi dan kegunaan produk.
Bagian dari salinan: “Satu-satunya hal yang berubah adalah segalanya.”
analisis: Meskipun singkat dan sederhana, namun dengan jelas mengkomunikasikan evolusi produk. Ini adalah salinan efektif yang menarik minat pengguna baru sekaligus menunjukkan evolusi yang melampaui ekspektasi pengguna lama.
2. Contoh kegagalan copy penjualan
2.1. Kampanye "Hidup untuk Saat Ini" Pepsi
latar belakang: Kampanye tersebut menampilkan model Kendall Jenner yang meredakan ketegangan antara polisi dan pengunjuk rasa.
Faktor kegagalan: Hal ini disebabkan oleh pengabaian isu-isu sosial dan pengaitan produk yang tidak tepat.
analisis: Mereka tidak memahami emosi audiens target mereka dan menyelidiki isu-isu sensitif, yang kemudian menjadi bumerang. Contoh ini menunjukkan betapa pentingnya kepekaan budaya dalam copywriting.
3. Analisis faktor keberhasilan dan kegagalan
Faktor keberhasilan:
- Memahami audiens target Anda: Salinan penjualan yang sukses secara akurat menangkap kebutuhan, keinginan, dan kelemahan audiens target Anda.
- Pesan sederhana dan jelas: Penting agar pesan yang ingin Anda sampaikan singkat dan jelas.
- Kepribadian merek: Salinan yang mencerminkan kepribadian merek Anda akan memberikan kesan yang kuat pada audiens target Anda.
- Sensitivitas budaya: Salinan yang sensitif secara sosial dan budaya lebih mungkin diterima oleh audiens Anda.
Faktor kegagalan:
- Kesalahan identifikasi audiens target: Kesalahpahaman terhadap kebutuhan dan emosi audiens bisa berakibat fatal.
- Konteks yang tidak pantas: Penyalinan yang mengabaikan konteks sosial dan budaya dapat menimbulkan reaksi balik.
- Pesan ambigu: Copy yang tidak jelas tentang apa yang ingin disampaikan kurang efektif.
4. Langkah dan tips praktis
4.1. Teliti audiens target Anda secara menyeluruh
- Buat kepribadian: Tetapkan persona spesifik untuk memahami perilaku, nilai, dan poin kesulitan target Anda.
- Melakukan wawancara dan survei: Kumpulkan umpan balik dari pengguna sebenarnya dan masukkan ke dalam salinan Anda.
4.2. Membangun USP yang jelas dan spesifik
- Analisis kompetitif: Analisis kekuatan dan kelemahan pesaing Anda dan soroti USP Anda.
- Manfaatkan suara pelanggan Anda: Mengutip testimoni pelanggan dan mendemonstrasikan pengalaman penggunaan di dunia nyata.
4.3. Optimalkan judul dan isi teks
- Melakukan pengujian A/B: Uji beberapa judul dan teks isi untuk menemukan yang paling efektif.
- Menarik emosi: Gabungkan kata-kata dan cerita yang membangkitkan emosi dan beresonansi dengan pembaca Anda.
4.4. Meningkatkan keandalan
- Tunjukkan buktinya: Kami secara khusus akan memperkenalkan rekam jejak dan ulasan pihak ketiga kami.
- Rekomendasi resmi: Manfaatkan rekomendasi dari para ahli dan selebriti.
5. Sumber daya dan tautan
Gunakan artikel tambahan ini sebagai referensi dan pelajari keberhasilan dan kegagalan tertentu untuk mempertajam keterampilan Anda dalam menulis salinan penjualan yang lebih baik lagi.
Tingkatkan keterampilan Anda hanya dengan membaca! Apa rahasia salinan iklan?
Apakah Anda ingin belajar copywriting dari seorang profesional dan memperoleh keterampilan menulis yang akan membuahkan hasil?
Dengan X Coaching, berbagai dukungan menanti Anda, termasuk pelatihan copywriting!
>> Periksa detailnya sekarang
Simak artikel menarik lainnya.
Jika Anda mempunyai kekhawatiran,Layanan konsultasi gratisSilakan manfaatkan juga!
Selain itu, Anda dapat mengetahui tentang semua layanan yang kami tawarkan di sini.
Lihat halaman daftar layanan
Bagi mereka yang ingin memulai sekarang:
Anda juga dapat bergabung dengan "Program ATM Otak" dan mengambil langkah pertama menuju monetisasi!
Lihat detail program ATM Otak
Anda dapat menikmati berbagai tema jika waktu mengizinkan.
Klik di sini untuk daftar menu kategori
Artikel yang direkomendasikan editor:
- “Sebuah cerita pendek dari sudut pandang yang unik: Saya seorang atlet.”
- “Hubungan kolaboratif antara AI dan manusia: Masa depan di mana kita memahami risiko dan tumbuh bersama”
- pembinaan kehidupanとpembinaan bisnisDaftar artikel terkait
*Cerpen yang ditampilkan di blog ini adalah fiksi. Itu tidak ada hubungannya dengan orang, organisasi, atau kejadian nyata mana pun.
Klik di sini untuk halaman teratas
Jangan tekan tombol ini kecuali Anda siap mengambil tindakan.
Karena waktu Anda mungkin terbuang percuma.