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あなたには「ついついつられてしまった…」という経験はありますでしょうか？
おそらく１度や２度ではないと思います。
人は「既に沢山の人が○○ですよ」聞くと、ついつられてしまう心理が働くんですね。
これを『同調効果』といいます。
ブログ記事も同じです。「よく読まれています」という言葉を見たことがあると思います。
販売状況や、予約状況、リストなどを見せることで「こんなにも多くの人が参加してるなら…わたしも」という同調効果が働きます。
モニターを募集したり事前予約をして、そこへの同調効果で購入した人の一覧を見せることで、更に購買意欲を掻き立てる方法です。
このように、反復して何度も見せることで効果は倍増していきます。
「また売れました！」あなたも試しに使ってみてはいかがでしょうか。
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「選択麻痺」は、顧客が自ら決定できなくなる一般的な現象です。2024年の研究によれば、オプションが多すぎることで脳が認知過負荷を起こし、判断を避けるか、選択自体を放棄してしまうことがわかっています。選択肢の数だけでなく、その複雑さや情報の多さも、消費者の決定力を奪う原因になります。これにより、購入が遅れたり、最悪の場合は中断されることがよく見られます(Psychology Today)(WiserNotify)。
どうでしょうか？ あなたが圧倒されて判断を先延ばしにしている瞬間、それが商品設計やマーケティングの一環だったとしたら？今こそ、冷静に選択肢を見直し、判断力を取り戻してみませんか？
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