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販売者にとって「買わない」という選択肢は全て奪わなければなりません。
注）購入者には選択の自由があることは常に示しておく必要があります。
そうしないとあなたの販売または紹介する商品は、いつまでたっても売れない可能性があります。
棚に並べていれば自然に売れていくのは、大資本で宣伝やブランディングを行っている大企業だけなのです。
それでは、買わないという選択肢を無くすには、どうすればいいのでしょうか？
購入を検討している人に「買おうか？それとも買わないでおこうか？」という事で悩まさせてはいけません。
本当に「提供したい」という気持ちがあるのなら「どの商品を買うべきか？」で、悩んでいただくべきなのです。
そこで、３つのコース（商品）を用意し並べておきます。
この方法は『松竹梅の法則』を使った、論点をすり替える方法です。
このやり方はウナギ屋さんで見かけるような特別な事ではなく、コンビニエンスストアでも普通に行われています。
ここで１つイメージしてみてください。
おにぎりが１つの種類しかなかったとしたら… そのおにぎりが好みでなければ、買いませんよね？
妥協する位お腹が減っていたならば「妥協して買うか？嫌いだから辞めて他で買うか？」の選択肢になってしまいます。※広い意味ではパンでもいいわけですが
このように「私達は日常的に非合理的に買わされている」といえるのです。
その証拠に、コンビニエンスストアやダイソーに1歩でも足を踏み入れたら‥ 80％以上の確率で、何かを購入して出てくるでしょう。
あなたも何かを売る（紹介）する際には、必ず３つ以上用意するようにしてみてください。
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選択肢を奪う非合理的な手法として、**「アンカリング効果」**が日常的に使われています。この心理的バイアスは、最初に提示された情報（アンカー）がその後の判断に強い影響を与えるというものです。例えば、セール価格がもともと高額な値段から引き下げられると、実際にはそれほどお得でない場合でも、消費者は安く感じてしまいます。また、選択肢が意図的に制限され、最善の選択をしたと信じ込ませることができます(Medical Daily)(Insights Group)。
どうでしょうか？ あなたが普段何気なく選んでいる商品やサービスが、実は巧妙に選択肢を操作されていたとしたら？今こそ、その心理トリックに気づき、より冷静に判断してみませんか？
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