最適化を行うことでキャッチコピーを作る労力を減らすための秘訣

これはキャッチコピーを売ることを生業としている方向けではなく、販売者としてキャッチコピーを考える必要性がある中小企業関連の方や個人の方向けである。

キャッチコピーを作ることは産みの苦しみと同じように大変な面がある。もちろん、その労力自体がキャッチコピーに命を吹き込み力を与えることで人の心を掴めるのだという見方もできる。その意味ではAIで作っても意味がない部分もあるといえるのかもしれない。だとしても、その労力を少しでも減らせるのなら、それに越したことはない。ここではその部分に焦点を当ててみたいと思う。

キャッチコピーの必要性

そもそもキャッチコピーは必要なのか？
その答えは、マーケティングと同じく良いものやサービスを普及するために必要だといえる。
同時に、キャッチコピーの力により、必要のないものまで普及させてしまう点も否めない。
その意味では、キャッチコピーの力が必要ない製品やサービスを作る事が最適なのかもしれない。その上で、最適なキャッチコピーとはどのようなことを指すのだろうか？

キャッチコピーの最適化とは？

矛盾しているように思えるが、キャッチコピーを最適化することで、キャッチコピーは必要なくなる可能性が上がるといえば言い過ぎだろうか。

では、キャッチコピーの最適化とは、何なのか？

それは、必要としている人に必要な情報を伝えるということになるだろう。その意味では大衆向けではないといえるのかもしれない。もちろん、必要な人に気がついてもらうために「これが必要な人は手を挙げてください」といった注目を集めるためのCMには使える。といっても、その注目を集めるためのコピーに力があるほど、必要のない人まで呼び集めてしまうリスクは高まってしまう。 ¹

ドラマ内のセリフや歌の歌詞など、CM以外で使用してしまう事で更に高まってしまうリスクについては言うまでもない。 ²

では、どのようにすればキャッチコピーの最適化がはかれるのだろうか？

キャッチコピーの必要がない条件

キャッチコピーの最適化を行うためにキャッチコピーの必要がなくなる条件について考える必要がある。
それは「緊急性」と「需要と供給のバランス」である。この２つが揃った時、必要性が高いといえるだろう。その際には、キャッチコピーはリスクを高めるだけのものに変わるといえる。

例えば病院などはキャッチコピーは必要ない。仮に「あなたの癌の不安が軽減！ぜひ当院へ！」という言葉を見かけた時、必要性がある人はどう思うだろうか？おそらく不安が増長するといえるだろう。
この例のように、２つの条件が高まった時、キャッチコピーの力が高いほどリスクを高める要因となりかねないことを知っておくべきだと思う。
もしこの条件が当てはまらないものがあるとすれば、キャッチコピーを提供するサービスを行っている時だけなのかもしれない。なぜなら購入者は力のあるキャッチコピーを作って欲しい人であり、購入者を満足させられればいいからだ。だとしても上記の例では「それはちょっと…」と思われるだろう。

結論

キャッチコピーの労力を減らすには、必要性が高い製品やサービスを産み出すことが前提条件となる。そうすれば製品やサービスを説明するだけで事足りるようになるだろう。

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